pc蛋蛋走势图数据:选址前门 无印良品酒店兜售的是客房还是百货?

pc蛋蛋预测 www.c2uud.cn 2018年07月04日 09:29   编辑:小舌尖   来源:迈点网

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导读:揭秘无印良品这本生意经。......

揭秘无印良品这本生意经。

前门商圈

6月30日至今三天时间里,被熙熙攘攘游客占据的北京前门大栅栏随着全球第二家、无印良品酒店(MUJI HOTEL BEIJING)进驻再次吸引了公众的目光。

7月3日上午8点30,第一个在MUJI HOTEL BEIJING办理Check in的,是从天津驱车过来的年轻女子。她和朋友议论着酒店的风格和摆设。几小时后,一个从云南坐飞机赶来的男老板进门了。他没说多余的话,仅2秒,便催前台办手续。这时,第三波客人刚到。

刚开业就客满,这让MUJI HOTEL BEIJING市场销售经理许鹏越丝毫不觉得稀奇。几天前,酒店前台带着某汽车企业的会奖负责人去看房和场地,房卡刚刷,还没推门。“那个老哥突然拍板,我要10间房。”

而临时路过的两个女孩Linda和Jessi因为客满无法办理入住难掩失望之情:“只好下次来北京再找机会咯。”

旅界君停留在MUJI HOTEL BEIJING的数小时内,这样的故事频繁上演。

无印良品官网显示,该旗舰店内的酒店共有6种房型选择,价格在550-3210元,目前开业第一个月已基本预订满。在大众点评平台上,已有部分消费者称“人那叫一个多呀,大厅里挤满了人拍照!”

MUJI HOTEL BEIJING所在的前门几乎就是北京城中心。

无印良品的强势开业也让商圈内皇家驿栈等老牌精品酒店背后感到一丝寒意,“我们定位不同,但无印良品开业后至少前几个月压力肯定是有的。”一位皇家驿栈员工对旅界君坦言。

但与皇家驿栈所在的人声鼎沸的前门大街商业区不同,西侧的北京坊是一个宁静的街区,MUJI HOTEL BEIJING就藏身这样一个文化气息浓厚的地区。

MUJI HOTEL、Page One、春风习习等文艺范儿十足的网红店出现,也对吸引年轻客流、提升商圈活跃度功不可没。

“北京坊位于北京市中心,周边保留很多胡同和历史建筑。同时,这里不仅是传统文化体验区也是创意文化园区,可以让住客感受传统文化的魅力。”许鹏越表示。

显然,对无印良品来说酒店的地理位置显然才是最重要的。

跨界盛行

在各行业大打“跨界牌”的今天,品牌IP直接跨界做酒店,成为一股不可忽视的风潮来袭。

去年8月,网易严选与亚朵合作的“严选酒店”在杭州开业。网易副总裁柳晓刚与亚朵生活创始人王海军表示,双方尝试合作,是希望离用户更近,“通过一个可承载的容器把网易严选的生活美学展现出来”。

简言之,网易严选希望能通过这家酒店为旗下的诸多商品有一个良好的线下展示渠道。

事实上,“严选酒店”内满满的网易严选产品,家居、服饰、家具、杂货一应俱全,在这里可以看到很多网易严选app上的实物,觉得不错可以直接购买。

同样值得关注的是,上一家举北京全城之力关注的酒店莫属去年9月底选址亮马桥的北京宝格丽。

作为全球知名珠宝品牌宝格丽在全球打造的第四家酒店,虽然该酒店定价平均3000+/人民币一晚,依然不乏宝格丽粉丝摩肩接踵前往一探究竟。

北京宝格丽酒店在公共区域同样摆放了许多宝格丽的经典画册与书籍,让宾客能了解到经典产品信息,也可以享受到宝格丽提供的私人定制购物服务,获得一些选购的专业建议。

如此看来,虽然宝格丽与无印良品、亚朵酒店客群差异定位较大,但“带货”能力强的IP酒店在销售渠道方面将绝不再仅仅拘泥于客房、餐饮、下午茶等传统营销模式。

开酒店的同时,为自己旗下商品增加巧妙的展出和售卖渠道是包括迪士尼酒店在内的酒店业者较为常见的运营思路,这显然与无印良品酒店的商业模式不谋而合。

从MUJI HOTEL BEIJING来看,其商店面积较大,占据整体门店的1/4,仅次于酒店客房面积。商店品类相对齐全,酒店内物品均可在商店购买。此前一些门店力推的定制服务,在新开业旗舰店仅有沙发套定制以及徽章印台。

而资料显示,北京前门商业步行街日常人流量在15万人次以上,节假日人流量达30万人次以上,消费客群以游客为主。

该店开业第一周有不少折扣活动,幅度在10%、20%或30%不等。有消费者表示,该店部分商品在折扣和满减后,价格已经接近日本当地的门店。

显然,初步来看,精明的无印良品商店借酒店高调东风来实现其产品销售目的目标是成功的。

运营利器

值得关注的是,与亚朵和归属于万豪酒店集团旗下宝格丽不同的是,无印良品在去年无印良品深圳开业前并无运营酒店专业经验。

而其旗下首家开业酒店无印良品深圳也是以特许经营的形式由业主方深业上城在运营,无印良品只提供“品牌”以及酒店内所售卖的零售品,酒店的日常经营当中的人、财、物业均由业主方来掌控。

此前无印良品深圳酒店的仓促开业,管理混乱等一系列抱怨似乎也把无印良品从高预期中拉下来,让人对首次触及酒店行业的无印良品在品质把控上产生质疑。

或许吸取了深圳的失败经验,MUJI HOTEL北京店由东京·UDS株式会社(简称UDS)、其全资子公司誉都思建筑咨询(北京)有限公司(简称誉都思)、与株式会社良品計画(简称良品計画)共同筹划,UDS、誉都思完成装修设计。

据了解,誉都思的代表作品有在日本被誉为设计性酒店先驱的“CLASKA”等,其位于东京的母公司UDS株式会社以酒店等各种设施的企划、设计、运营为主,业务遍布海内外。

虽然对无印良品来说,依然是将自己的酒店品牌交由他人管理,但对于刚涉足酒店领域的“门外汉”来说,这一模式是最便捷且利益最大化的方式,毕竟誉都思在运营酒店方面的经验并非深业上城可比。

事实上,像特许经营这样的运营模式也已逐渐成为万豪、洲际、希尔顿等酒店管理集团近年来在中国地区快速发展的利器。

例如,去年11月,洲际酒店集团宣布将对旗下的皇冠假日酒店及度假村、假日酒店和假日度假酒店品牌在中国开放特许经营模式。

无独有偶,今年1月17日,万豪国际集团也正式宣布保利酒店管理有限公司成为中国大陆首家获授万豪国际集团旗下潮流品牌雅乐轩特许经营权的酒店管理公司。

而对MUJI HOTEL而言,2019年东京的无印良品酒店也会开业,UDS将与良品计画再次合作进行规划、室内设计与运营。

看上去,经历了深圳的欢笑与骂声后,MUJI HOTEL BEIJING做好了在北京打一场翻身仗的充分准备。

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